4 сентября 2019

10:30


Один из самых часто задаваемых вопросов, когда разговор заходит про медиа — «А на чём вы зарабатываете?». И сегодня ответ на него куда как разнообразнее, чем можно было бы подумать с первого взгляда.

Ниже — 20 способов заработка с примерами. И если вы думаете, что среди них есть «баннерная реклама», то вы ошибаетесь.

Контент:
— Soft paywall (metered). Например, Quartz, который предлагает вам количество бесплатных статей в зависимости от того, сколько страниц их сайта пользователи посещали в прошлом.
— Hard paywall. Отраслевой Adweek всего $6 за три месяца. За эти деньги читатель получит доступ к сайту и печатной версии издания.
— Обзоры продуктов. Например, как это делают в Vox со своим проектом The Goods.
— Отдельные рекламные тематические приложения. Типа How To Spend It от FT.
— Pop-up издания, приложения в необычном для основного продукта формате. Деньги — от рекламы и спонсорства. Например, печатное издание от Buzzfeed.

Работа с сообществами:
— Донации. Например, Guardian собирает с читателей, кто сколько может дать. И это им приносит десятки миллионов фунтов в год.
— Membership. Это не совсем пэйвол, потому что за свои деньги читатель получит и контент, и что-то ещё. Хрестоматийный пример от The Correspondent.
— Клубы по интересам. Клуб желающих похудеть от шведской Aftonbladet. Издание получает деньги от участников клуба, контент и поводы для ивентов (куда можно привлекать спонсоров).
— Издание / журналист как гид. Например, за $136 можно купить однодневную экскурсию по Мехико от журналистов NYT.
— Продажа доступа к аудитории. Например, брендированные прямые линии с подписчиками в соцсетях.

Электронная коммерция:
— Магазины ситуативного и брендированного мерча. Например, как у Buzzfeed и Amazon. Или у тех же NYT. А ещё есть у пермской Звезды, но он ещё не совсем готов к запуску, поэтому ссылку не даём.
— Брендированные тематические товары. Пример от Tasty (Buzzfeed).
— Продажи туров по Европе (от $2600) и собственных электроскутеров ($1200). Пример от шведской Dagens Nyheter.

Мероприятия:
— Собственные. Например, отраслевые конференции от «Ведомостей» или The Bell Club. И ещё есть пример вечеринок от Refinery29.
— Мероприятия для клиентов. Когда издание берёт на себя организацию и проведение таких мероприятий «под ключ», обеспечивая аудиторию, промо и весь менеджмент.
— Театрализация редакционного процесса. Начиная от Financial Times, заканчивая французским Live Magazine или датским Zetland.
— Социальные акции по типу той, что сделали в Mirror, когда привлекли тинейджеров к редакционной работе и продали спонсорство этого проекта.

Зарабатывать на компетенциях:
— Контент-студии, делающие контент (или целые контентные проекты) для брендов.
— Работа с инфлюенсерами. Создание площадки, на которой можно сводить вместе клиентов и инфлюенсеров, взяв на себя менеджерские функции. Например, так делает Conde Nast.
— Data-бизнес (сбор, упаковка, интерпретация для брендов или заинтересованных читателей), маркетинговые исследования. Например, РБК.

——

Конечно, этот список далеко не полный, потому что зарабатывать можно на чём угодно. Главное — шире смотреть на мир. Просто придумайте идею или позаимствуйте что-то из опыта других изданий.

Подписывайтесь на наш канал: @moneymoneymedia. Здесь мы рассказываем о том, как и на чём зарабатывают медиа по всему миру. 

Подпишитесь на канал MediaMedia в Telegram, там больше интересных материалов