Как на подписчиках рассылок сформировать пул платных подписчиков сайта. Пример из Швейцарии


15:30

История о том, как швейцарское издание Neue Zürcher Zeitung (NZZ) собирается с помощью почтовых рассылок достичь показателя в 200 000 платных подписчиков на своём сайте к 2022 году.

На сегодня у издания есть 21 рассылка. Из них примерно половина — ежедневные, а половина — еженедельные. У самой популярной ежедневной рассылки сейчас порядка 250 000 подписчиков. Они генерируют 8% трафика на сайт. У писем 30% индекс открытия. И у издания нет никаких ограничений по запуску ещё большего количества рассылок. Если нужно — они просто это делают.

На конец 2018 года у NZZ было порядка 156 000 платных подписчиков, 39 000 из которых — цифровые. Остальные — подписчики печатной версии. Всего же на сайте около 600 000 зарегистрированных пользователей.

У издания есть своя команда аналитиков. Их девять человек. И в прошлом году они выяснили, что человек, который подписан на две и более рассылок, существенно чаще становится платным подписчиком сайта.

Больше всего платных подписчиков генерируют две рассылки: «Экономика» и «Digital». На них подписано 25 000 и 15 000 пользователей соответственно. И их коэффициент перевода подписчиков рассылки в платного на сайте — 10%.

Подробнее: Digiday

Подпишитесь на канал MediaMedia в Telegram, там больше интересных материалов