Глава Piano: Сегодня гораздо легче установить пэйволл и начать конвертировать читателя в заработанные деньги


06.02.2018

Глава компании Piano Тревор Кауфман рассказывает в интервью Nieman Lab о том, почему сегодня всё больше изданий устанавливают платный доступ к своему контенту.

Piano — компания, которая предоставляет новостным ресурсам инфраструктуру для создания пэйволов. Среди клиентов компании — Bloomberg, NBC и ещё 1300 новостных изданий.

Вот несколько цитат Кауфмана:

— Те, кто издавали газеты, более чётко понимают важность создания ценности для читателя и продажи этой ценности ему, чем, например, издатели журналов или ТВ-каналы. И я не считаю, что изначально газетчики или телевизионщики менее продвинутые, чем компании, сразу же начавшие работать в «цифре». Всё зависит от организации, конечно.

— В Европе печатные издания более успешны, чем в США, поэтому в США мы видим ускоренный переход от печатной модели к «цифровой». И очень часто издания перешагивают стадию гибридного существования печати и «цифры», уходя сразу же в digital-only.

— Решения Facebook [пересмотреть алгоритм выдачи новостей в лентах пользователя] нам очень на руку. Но это не единственное, что работает на нас. Адблокинг, мошенничество в рекламой, снижение качества и количества просмотров рекламных сообщений — все эти тренды работают на наш бизнес.

— Вообще ситуация с соцсетями и медиа — это же хакерский эксперимент. Издания просто хотят получить преимущества и выгоды из быстро развивающейся индустрии. Но, как мне кажется, всё больше издателей перестают верить, что можно и нужно выстраивать долгосрочные стратегии дистрибуции контента в соцсетях.

— Я считаю, что сегодня гораздо проще во всех смыслах установить пэйволл и начать конвертировать читателя в заработанные деньги. Ещё года три назад это жутко пугало редакторов. «Я хочу, чтобы все читали мои материалы», — говорили они.

— Три года назад у изданий был конфетно-букетный период с Facebook. И нам было очень не круто вести свой бизнес в таких условиях.

Всё интервью: Nieman Lab 

Подпишитесь на канал MediaMedia в Telegram, там больше интересных материалов