Спонсорский контент: новые надежды Forbes и других медиа-компаний

Два года назад Forbes запустил платформу AdVoice. И к сегодняшнему дню они подошли с пониманием двух вещей: топовым рекламодателям эта затея понравилась, но больших денег это пока не приносит.

Поэтому Forbes перестроил платформу и назвал её BrandVoice, добавив видео-возможности и сделав акцент на более журналистскую подачу информации.

Согласно данным от Льюиса Дворкина (главы продуктового подразделения Forbes), которые он приводит в свой статье про «брендовую журналистику», сейчас BrandVoice генерирует всего 10% от рекламных доходов медиакомпании. Но прицел на 2013 год — 25%.

За два года существования AdVoice Forbes удалось сформировать понимание: это контент не от редакции, а от брендов. И теперь все близки к пониманию, что это — разные формы, типы и виды контента.

Однако несмотря на это понимание и на общее внимание к теме брендового контента, ещё рано говорить о том, что этот вид бизнеса стал общепринятым в медиа-компаниях. И пока этот бизнес находится в зачаточном состоянии, многие издатели не спешат окунуться в него, поизучать механизмы и редакторские правила и предложить своим клиентам возможности брендового контента. Экономика пока тоже не особо за этот вид контента — медийная реклама (всевозможные баннеры, видео и пр.) до сих пор является одной из основных движущих сил на рынке. Правда, общий тренд всё же идёт на снижение:

Данные: marketingcharts.com

Снижение, которое мы видим на данных выше, приведёт к тому, что появится необходимость в новых формах. Как быть к этому готовым уже сейчас? Как минимум, начать задумываться, а как максимум — начинать собирать команду по контент-сервису для рекламодателей, которые будут работать над формированием брендированного контента, изучать его законы, предлагать технологии взаимодействия с рекламодателем, обучать их, формировать такой контент и т.п. То есть работать некими креативными консультантами. Именно этим и занимается Forbes со своим BrandVoice.

Есть ли заинтересованность в такого рода контенте среди читателей? Наверное, есть. Правда, читатель, мне кажется, немного боится получить то, что он получает из обычной рекламы — гиперболизированные характеристики рекламируемых продуктов, насаждение мнения, которое культивирует бренд, назойливость. Но тут есть выход. Такого рода контент уже не будет восприниматься как реклама, потому что будет подаваться в формате longform, каких-то аналитических данных и, что крайне важно — с возможностью вовлечения читателя/потребителя в диалог (комментарии, социальные кнопки и т.п.). Поэтому мы имеем двусторонний канал взаимодействия с потребителем, что важно как для потребителя, так и для бренда.

Платформа BrandVoice — это своего рода аналог блога компании, но с гораздо большим доверием со стороны читателя и с гораздо большей аудиторией. И, естественно, с другим подходом к контенту, когда обычный подход, используемые в собственных корпоративных блогах, неуместен.

Forbes продаёт BrandVoice по двум направлениям. Во-первых, прямая продажа участия в платформе, основанная на оплате подготовки и размещения материалов. Ценник начинается с внушительного $1 млн, за которые компании и бренды получают интегрированное размещение (электронное и печатное). Во-вторых, возможность брендам получить платное членство в платформе, размещать какие-то материалы, но делать это всё не в рамках ограниченной по времени рекламной кампании, а на более или менее постоянной основе (как раз, что-то типа брендированного блога на популярном ресурсе).

Мередит Левайн (глава финансового подразделения Forbes):

Я присутствовала при запуске AdVoice. И мы очень были рады тому, что маркетологи могут стать создателями контента. За последние 6 месяцев рынок изменился. И всё чаще и чаще мы начинаем слышать от брендов вопросы типа «как мы можем стать создателями контента, который будет приносить нам выгоду?». Так что, запуск BrandVoice для нас — это возможность находится в востребованном тренде с новым продуктом.

В качестве постскриптума:

В Перми очень актуальна тема такого спонсорского контента, но когда поставщиком такого контента выступает не компания и бренд, а власть. Проводятся какие-то нелепые тендеры на то, чтобы освещать деятельность власти в локальных медиа. Это всё неправильно. И не только из-за того, в таких тендерах часто участвуют и побеждают аффилированные к власти компании или медиа-компании, чей бизнес-план свёрстан, исходя из таких заказов. Нельзя вот так за деньги, попирая журналистскую этику, писать/говорить о том, что делает власть, рассказывая, какие они хорошие. В таком контексте, власть сама должна создавать такие информационные поводы, о которых хотелось бы написать бесплатно, потому что это было сделано, скажем, правильно, эффективно и обеспечило какие-то бонусы для гражданина.
Но есть и ещё выход. Платформы типа BrandVoice, когда власть, отбросив снобизм, вступает в диалог с читателем, публикуя свою информацию и отвечая на вопросы и комментарии. Другой вопрос, что власть точно так же нужно будет учить формировать этот контент не так, как они привыкли у себя в блогах, а так, как это должно подаваться, чтобы заинтересовать и вовлечь читателя в обсуждаемый вопрос. На помощь придут как раз те самые «креативные команды», работающие над таким брендовым контентом. Но проблема здесь может крыться ещё и в том, что власть привыкла сама диктовать условия. Здесь нужно понимать: она хочет рассказать так, чтобы люди поверили, или работать по-старинке нарративно, казённо и глупо. Собственно, с коммерческими брендами всё точно так же.
Подобные платформы для того и создаются, для того за участие в них и нужно собирать большие деньги, чтобы создать обоюдовыгодное и органичное взаимодействие читатель-медиа-бренд.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.