Как могут локальные издания зарабатывать $25 млн. Пример из жизни.

Год назад американская локальная газета The Day, выходящая более 130 лет в Новом Лондоне и на весь юго-восток штата Коннектикут, решила ввести платную подписку на свои новости. И это — через 16 лет, как издание вышло в сеть.

Subscription Site Central приводит данные о том, что издание на этом уже зарабатывает $25 млн. Неплохая цифра для локального проекта, да?

Давайте посмотрим, что же они такого делают и чему можно у них поучиться. Три простых урока.

Очень многое зависит от лояльной аудитории, как выяснилось. Потому что, как и следовало ожидать, многие читатели после введения платного доступа начали высказывать своё недовольство и уходить с сайта в пользу других ресурсов. Однакое лояльная часть аудитории быстро начала отвечать на недовольные комментарии, объясняя, почему для их издания важно ввести платную подписку и чем она обернётся для проекта и для читателей. Поэтому — урок первый: создавайте лояльную аудиторию, которая будет вашим передовым отрядом в маркетинге.

Через пару недель после запуска платной подписки глава онлайн-подразделения газеты Дэниел Уильямс и издатель провели организовали чат с читателями на сайте, где ответили на все вопросы аудитории. Урок второй: общайтесь с читателями на самом высоком уровне и позволяйте им задавать самые разные вопросы.

Следующим шагом стало создание специальной бонусной программы для платных подписчиков. Читателям предоставлялись уникальные возможности посещать мероприятия в округе, куда был ограничен доступ со стороны. Предлагались какие-то специальные программы по дисконтам в магазинах и сервисных организациях. Таким образом, урок третий: создавайте условия, при которых и ваши читатели, и ваши рекламодатели будут заинтересованы в услугах друг друга, а не просто размещайте рекламу и вводите платные подписки.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.