Как локальные медиа зарабатывают на мероприятиях

Медиа-компании из регионов могут зарабатывать не только на своей прямой деятельности (продажи тиражей, продажи печатной и электронной рекламы). Есть ещё одно направление, которое может стать для локальных медиа хорошим финансовым подспорьем. Не верите?

Гарретт Гудман из Huffington Post рассказывает о том, как локальные медиа-компании зарабатывают на непрофильной для себя деятельности — на мероприятиях. А мы немного прокомментируем эту статью.

  1. The Economist в прошлом году заработал $10 млн на организации различных мероприятий.
  2. The Chicago Tribune проведёт в этом году более 100 мероприятий.
  3. Шведская газета Norran удвоила сумму, которую собирает с одного спонсора в рамках какого-либо своего мероприятия.
  4. Филаделфийский проект Technically Media собирает 40% собственных доходов, организуя мероприятия.

Бывший главный редактор упоминаемой выше шведской газеты Norran Аннет Новак вывела три аспекта, которые играют для организатора мероприятия ключевую роль:

  • Построение бренда.
  • Построение отношений с клиентами (как частными лицами — читателями, так и с бизнесом — с партнёрами и рекламодателями).
  • Тренировка персонала (выход из ньюсрумов на улицу благотворно влияет на тонус сотрудников).

Поэтому при организации мероприятий важно понимать, на какое сообщество оно ориентировано. И вообще, делать его для какого-то определённого сообщества, а не вообще для всех.

Второй важный момент любого мероприятия, это вывод дискуссий из онлайн в оффлайн, где каждый может найти для себя интересную тему, людей и т.п. Закрытость в ньюсрумах не приводит к хорошим результатам. Непосредственное общение даёт больше, чем общение в онлайне. Как правило, в сети люди часто не совсем те, кеми они являются в реальной жизни. Отсюда и важность быть оффлайн — настоящие люди здесь.

Кроме того, мероприятия не должны нести нарративную составляющую. Не нужно принуждать людей к общению в заданных рамках. Важно предоставить им площадку и какие-то технологии, собрать интересных людей. А как и о чём говорить, они найдут без проблем. Часто самые, казалось бы, непрофильные мероприятия способствуют удивительному взаимодействию людей из самых разных сфер, но объединённых общей идеей или задачей. Ценность таких мероприятий не только в том, с какой целью они проводятся, а ещё и в том, каких людей оно объединяет.

Ну и, конечно, при организации мероприятий важно, чтобы ваша редакторская команда работала в тесном сотрудничестве с коммерческим и маркетинговым отделом. Вы же хотите заработать на этом?